百度爱采购运营公司教你从详情优化提高店铺转化率

百度爱采购公司教你从详情优化提高店铺转化率

相信大家在经营网上店铺的时候，也会遇到这样一个问题，每天的曝光量和点击量都不少，但转化率过低，询盘不佳。其实原因很有可能就出现在详情页这一块。

        老板们可能会表示有很多问号，别急，花几分钟看完这篇文章，相信您一定会收获满满！

一

什么是详情页？

详情页是产品内容的体现。

        由于客户不能真实体验产品，所以我们要用产品的特点、功能、细节、实物展示、尺寸大小，受众人群、产品资质等等来激发买家的欲望，树立买家对供应商的信任感，打消买家的疑虑，进而促使买家发出询盘。

它的作用可以概括为：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。

详情对转化率有很大的提升作用，因此我们要优化详情页来引买家浏览，用痛点让买家留在详情页，给买家最终决心发出询盘下一个定心丸。简单来说就是展示商品详细信息的一个页面。

二

如何制作详情页？

总结：图文并茂

        接下来我们来讲一下文字和图片应该怎么分工合作，完美结合。

文字篇

金字塔原理

        所谓金字塔原理，就是从一个中心论点出发，这个论点由3-7个论据支撑，而每一个论据本身又可以成为一个论点，又被3-7个论据支撑……以此重复，形成一个金字塔结构。

所以在创作商品详情页文案时，你需要先提取出商品的核心。例如一款连衣裙，它主要是优雅修身，客户穿上后可以提升、尽显自身的气质。接着就要去分析这款裙子的优雅在哪方面凸显，例如花纹、材质、整体结构等；修身方面，裙身有怎样的设计，能更好展示客户的曲线，避免臃肿等。然后再细分去说，这样可以更好地说服买家，给她们一个更坚定的购买的理由。

FABE 法则

这个原则简单来说就是，告诉客户你的产品是什么、它能做什么、可以为顾客带来什么，所以这也就是要从买家的角度出发，要了解他们对于这个产品的需求是什么，想了解的都有哪些，找到一个突破点，才能让双方产生共鸣，触发购买意愿。

例如一款鞋子，防水防滑的性能，不用担心下雨天会弄湿鞋子，不用再在鞋子外套一个鞋套，更加便捷，而且在擦拭时也不用烦恼该怎么才能处理干净，更加安心，下雨天也不用烦恼！

在详情页当中，肯定是要展示产品的图片的，有吸引力的高质量的图片可以大大提升客户的购买欲望，不然消费者对您的产品一无所知，您讲得再好都没有用，难道让消费者凭空想象吗？no no no，不要再开玩笑了。

那么在详情页当中一般包括展示图、细节图、场景图和优势图。主要是对产品进行详细地介绍、展示，包括整体，细节，规格，款式，颜色等所有产品的详细的信息，产品图片要注意与参照物相符哦。

竞争优势

这个是每个企业需要的，也是企业产品的卖点。产品优势主要表现在：技术，工艺，用料，成本，性价比，质量，档次，安全，获奖证书，便利性，携带型，客户体验好等方面进行展示。

售后服务信息

服务信息有很多，技术支持与指导，产品的“三包”，售后服务等等，其中可以强调定制服务，它是按照买家的要求来制定，现在市场上也在大力推广，还有就是有些商家们会提供技术支持与指导，比如，售卖洗洁精制作机器的，如果有提供相关的技术支持与指导，也可以把说明或者图片放在详情页内展示。从售后的优势让客户买得放心，用得舒心。

买家秀

在很大程度上可以消除客户担心实物与图片不符合、质量等问题，刺激客户的购买欲望！

三

F（产品特征）/A（产品细节）

B（生产实力）/E（关于我们）

四

        总之，要想制作好吸引眼球的产品详情页，我们首先需要了解消费者对该产品的需求心理，从而制定出买家需要看的哪些信息作为宝贝详情页面展现到买家面前，这样才能增加买家购买的欲望哦。

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