百度爱采购代运营公司是如何优化商品详情页,提升流量转化?

发布日期:2022-04-10

百度爱采购运营公司是如何优化商品详情页,提升流量转化?



     很多老板在经营过程中都会遇到一个问题,即展现量高但是没有询盘。一般来说,发布产品时一个好的标题决定买家是否可以找到你,在万千产品中精美的产品图决定了用户是否点击了解产品详情,那么在万事俱备后,最后促成买家决定成交的“东风”是什么呢?


——没错,就是一个优质的商品详情页。


今天,我们来谈谈如何打造一个买家转化率高的优质商品详情页。


首先

学会站在买家的角度思考

我们要知道,商品详情页就是要展示给买家看的,不是一个人的自嗨。如果想要打动买家,一定要学会站在买家的角度思考,想想买家到底要了解产品的哪些方面?是功能还是价格?是质量还是服务?懂得利用买家的痛点,这样才能一击即中,打消买家的成交顾虑。


其次

详情页的整体设计排版

详情页要遵循一屏一设计的原则,方便买家对你的产品有个由浅入深了解的过程。


且由于买家从一屏快速过渡到另一屏时存在流失的情况,可用短标题来解说你下一屏将诠释的内容,比如“产品介绍”、“产品优势”、“售后服务”、“企业证书”等短标题,以持续吸引买家的注意力。


一般来说详情页主要由“首屏宣传”、“细节介绍”、“优势突出”及“售后服务/公司介绍”组成。


01

首屏宣传


打造首屏很重要,它承担着吸引买家注意力,向买家提供核心的商品信息,进一步强化买家的向下浏览的欲望。


首屏宣传设计时要有一个产品的主要记忆点来加深买家记忆,可以是独特的卖点等。产品详情页一般都在5~15屏,而买家最容易记住的其实仅有第一屏。

02

产品细节介绍


中间细节介绍的设计起到向买家传递信息的重要作用,配合着精妙的商品文案会更好的传达品牌内涵,提升买家对商品和商家信赖,并增加买家的购买欲望。还有多种的产品介绍展现形式,只要将产品的卖点一一呈现,就会很容易在这几屏内获取卖家的关注和勾起买家的采购欲望。需额外注意的一点是此部分文字一定要精简,避免长段式文字引起买家抵触情绪。


03

“优势突出”及“售后服务/公司介绍”


上面的部分是负责吸引买家往下浏览,而尾部的几屏则是增加买家信任和下单欲望的一个重要部分。企业应该在详情页的尾部再次布局如强调自己的产品主要优势/卖点,展示企业实力等信息,以起到强化作用,向买家卖家传达不仅产品是TA值得采购的,企业更是TA值得信赖的。


还有价格也是促成买家决定购买的一个因素。如果价格有优势,则可以在这一部分强调突出这种优势。如果卖家价格无优势,就需要通过解释材质、做工、品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的,是物超所值的,并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

另外,如果对老买家有优惠政策,如买减券或VIP会员订购信息,给买家预留二次回购的滑梯,这是增加老客户留存,回购率重要的一环。通常在页尾还要强调公司的售后服务,以打消买家最后一丝疑虑,果断决定联系购买。

最后

尽量避免的雷区

说完优质的产品详情页的打造细节,让我们来谈谈产品详情页尽量避免的雷区。

01

内容重复堆砌

对商品的描述要图文并茂,相同的内容多次出现,这样重复堆彻不会让商品内容更丰富,只会引起用户反感。

02

商品介绍中只有公司介绍

如果在商品介绍只有单薄的公司介绍,没有任何关于商品的有效信息,如商品属性、商品特点、商品优势、 商品应用场景、商品实拍图等详情,这样的商品详情页也是低质的。

03

详情页中留白太大

如果在商品详情页中留白太大,很容易给买家留下不良印象,从而怀疑该企业的专业度。

结语

广大爱采购会员在发布产品信息时,可以借鉴本文对自己的产品详情页进行优化,从点到面认真地打造让人眼前一亮的商品详情页,深深抓住买家流量!

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