百度爱采购代运营公司是如何优化商品详情页，提升流量转化？

百度爱采购运营公司是如何优化商品详情页，提升流量转化？

     很多老板在经营过程中都会遇到一个问题，即展现量高但是没有询盘。一般来说，发布产品时一个好的标题决定买家是否可以找到你，在万千产品中精美的产品图决定了用户是否点击了解产品详情，那么在万事俱备后，最后促成买家决定成交的“东风”是什么呢？

——没错，就是一个优质的商品详情页。

今天，我们来谈谈如何打造一个买家转化率高的优质商品详情页。

首先

学会站在买家的角度思考

我们要知道，商品详情页就是要展示给买家看的，不是一个人的自嗨。如果想要打动买家，一定要学会站在买家的角度思考，想想买家到底要了解产品的哪些方面？是功能还是价格？是质量还是服务？懂得利用买家的痛点，这样才能一击即中，打消买家的成交顾虑。

其次

详情页的整体设计排版

详情页要遵循一屏一设计的原则，方便买家对你的产品有个由浅入深了解的过程。

且由于买家从一屏快速过渡到另一屏时存在流失的情况，可用短标题来解说你下一屏将诠释的内容，比如“产品介绍”、“产品优势”、“售后服务”、“企业证书”等短标题，以持续吸引买家的注意力。

一般来说详情页主要由“首屏宣传”、“细节介绍”、“优势突出”及“售后服务/公司介绍”组成。

01

首屏宣传

打造首屏很重要，它承担着吸引买家注意力，向买家提供核心的商品信息，进一步强化买家的向下浏览的欲望。

首屏宣传设计时要有一个产品的主要记忆点来加深买家记忆，可以是独特的卖点等。产品详情页一般都在5~15屏，而买家最容易记住的其实仅有第一屏。

02

产品细节介绍

中间细节介绍的设计起到向买家传递信息的重要作用，配合着精妙的商品文案会更好的传达品牌内涵，提升买家对商品和商家信赖，并增加买家的购买欲望。还有多种的产品介绍展现形式，只要将产品的卖点一一呈现，就会很容易在这几屏内获取卖家的关注和勾起买家的采购欲望。需额外注意的一点是此部分文字一定要精简，避免长段式文字引起买家抵触情绪。

03

“优势突出”及“售后服务/公司介绍”

上面的部分是负责吸引买家往下浏览，而尾部的几屏则是增加买家信任和下单欲望的一个重要部分。企业应该在详情页的尾部再次布局如强调自己的产品主要优势/卖点，展示企业实力等信息，以起到强化作用，向买家卖家传达不仅产品是TA值得采购的，企业更是TA值得信赖的。

还有价格也是促成买家决定购买的一个因素。如果价格有优势，则可以在这一部分强调突出这种优势。如果卖家价格无优势，就需要通过解释材质、做工、品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，是物超所值的，并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

另外，如果对老买家有优惠政策，如买减券或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环。通常在页尾还要强调公司的售后服务，以打消买家最后一丝疑虑，果断决定联系购买。

最后

尽量避免的雷区

说完优质的产品详情页的打造细节，让我们来谈谈产品详情页尽量避免的雷区。

01

内容重复堆砌

对商品的描述要图文并茂，相同的内容多次出现，这样重复堆彻不会让商品内容更丰富，只会引起用户反感。

02

商品介绍中只有公司介绍

如果在商品介绍只有单薄的公司介绍，没有任何关于商品的有效信息，如商品属性、商品特点、商品优势、 商品应用场景、商品实拍图等详情，这样的商品详情页也是低质的。

03

详情页中留白太大

如果在商品详情页中留白太大，很容易给买家留下不良印象，从而怀疑该企业的专业度。

结语

广大爱采购会员在发布产品信息时，可以借鉴本文对自己的产品详情页进行优化，从点到面认真地打造让人眼前一亮的商品详情页，深深抓住买家流量！

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